十年前，愛握樂是**家從西班牙進入杭州灣新區的外資企業。三年前，愛握樂作出一個立足長遠的選擇，開始進軍中國空氣能行業。寧波愛握樂新能源科技有限公司總經理奚偉基坦言：“進入中國空氣能市場這幾年，是行業發展的艱難時期。”然而與此同時，他也堅信危機即是生機，只有在困難的時刻堅持下來了，**是鳳凰涅槃。愛握樂一直致力于打造產品高端優雅的外觀形象，與此同時也兼顧產品質量，把中國人腳踏實地的精神注入產品質量的把控，**的企業經歷過市場競爭的洗禮過后，會比別人做得更好，活得更好。
    歐洲品牌 形象高端
    今年，愛握樂將對空氣能形象展示店進行全面更新，以體現愛握樂尊貴、高雅、時尚、舒適的全新風格。據了解，愛握樂未來三年的規劃，打算投入費用達3000-5000萬元，建立1000家終端形象店。
    “想要占領市場，必須要做好產品，而不是一味地降低產品質量，打價格戰，這樣只會破壞整個市場秩序。”奚偉基總經理說，企業要用實力做事，先練好內功，再主動發力。
    愛握樂空氣能產品所傳達出西班牙的歐洲品牌氣質一直深受經銷商和消費者親睞，但是奚偉基總經理表示，愛握樂不做“花瓶”。除了有高端大氣的產品外觀，愛握樂一直堅持**的產品質量。“包裝再好，沒有實力，終究還是不行。這**是空氣能行業的潛規則。”
    除了建設高端的產品包裝和形象展示店，愛握樂也不遺余力練好內功。愛握樂深知擴大市場占有份額需要通過渠道打入市場，產品沒有質量根基，產品包裝靚麗也僅是徒有其表。物極必反，如果產品銷量越大，企業只會越快面臨淘汰。

    練好內力 鑄**“中國夢”

    奚偉基總經理接受慧聰熱泵網采訪時說，企業僅僅擁有歐洲的形象氣質是遠遠不夠的，傾注產品于中國人“踏實做事”、“認真做產品”的內在更是愛握樂制勝市場的絕招。

    “踏實做事”、“認真做產品”一定要把產品質量放在**位，不能僅僅為了企業眼前的利益而破壞長遠的形象樹立，奚偉基總經理說：“中國人做生意要有中國人自己的準則。”

    目前，正值空氣能熱水器能效標準即將出臺的時機，能效標準出臺后，每臺空氣能熱水器都要經過**標準檢測，統一獲得生產許可證，否則禁止流入銷售市場。這對于一些雜亂無章的小牌企業來說，即將面臨攤牌更甚是退出市場。行業魚目混雜的產品質量終于得到整頓，也一再用行動和政策印證奚偉基總經理所強調的“質量”二字。

    空氣能熱水器產品在家電市場活躍了數年，選擇進入行業的經銷商也不再像前兩年一樣懵懂。現在，經銷商選擇合作企業都會經過一番詳細地考察參觀再決定是否合作。據奚偉基總經理介紹，曾經有一家耒陽的經銷商考察了數家企業，遲遲未做定奪。“因為有些企業徒有其表，經銷商去考察時根本拿不出實質的東西，無法使人信服**，這位經銷商參觀完愛握樂工廠和產品后當下**選定與愛握樂合作。“因為經銷商深入到愛握樂工廠參觀產品生產過程，見證了過硬的技術。”

    格力、美的成為空調行業的兩大巨頭，是經過產業競爭格局而**終形成的。市場不斷剔除偽劣產品，剩下少數巨頭茁壯成長。這樣的發展過程是符合營銷市場競爭規律的，也是市場發展的必然結果。任何行業的發展都遵循這樣的道理，空氣能行業也不例外。所以無論是做為廠家還是經銷商，如何利用產品實力堅守市場是值得大家思考的。

   家用機擴展渠道 商用機穩固利潤

    通常，從事空氣能熱水器工程機的企業盈利頗豐，在市場上卻鮮為人知。而經營空氣能熱水器家用機的企業渠道鋪設面廣，在空氣能品牌之中已經占據一席之地。兩種企業各有所長，為了同時兼顧利潤與品牌知名度，不少企業正面向轉型。轉型之初，面臨與以往完全不同的操作模式，企業發展舉步艱難。企業轉型累，兩種企業各有利弊，商用機客戶數量少于家用機，而家用機的推廣細微而繁雜。即使如此，通往成功的道路不會擁擠，也永遠是面向光明，總有一部分堅持下去的人終會成功。

    今年，愛握樂空氣能熱水器工程機銷量漲勢喜人，家用機卻背道而馳。但是奚偉基總經理強調：愛握樂始終不會放棄家用機的渠道建設。奚偉基總經理告訴慧聰熱泵網：“工程機利潤可觀，但是堅持做工程機，沒有渠道鋪向市場，在終端市場占有率低，**算做了十幾年也只能是原地踏步。”所以**算經營空氣能熱水器家用機的渠道建設再苦再累，愛握樂也不會放棄。“堅持一步一個腳印，用實力做事，練好內功再發力，總有**會成功。”

    一個企業思考如何去掌握家用和商用在的銷量比例，這是考量一個企業的管理能力。愛握樂下一步兼顧家用機和商用機，以不同區域劃分不同品類機器的側重點。

    經銷商決定企業命運

    目前，空氣能經銷商資質層次不齊，“好的經銷商不多，不超過10%。”因為對于經營大家電的經銷商來講，空氣能熱水器目前所占市場容量偏小，無法吸引到**的大家電經銷商，“經營家電的經銷商資金豐厚，動則幾百上千萬的銷量，所以空氣能熱水器目前所占的份額無法吸引他們。”

    愛握樂深諳“經銷商決定企業命運”的道理，所以，愛握樂未來計劃培養一批忠誠、**的經銷商。未來發展經銷商的方向，將會以培養從事空調行業的經銷商為主，建材行業的經銷商也會是營銷方向的分支。

    空氣能熱水器產品借助2012年**惠民補貼政策之由，已經在市場上經過一段時間的發展，現在已經進入成熟期，下一個階段朝向品牌競爭階段進展，到**將演變成為價格戰。“其實價格戰也不失為另一種篩選企業的方式。”經過行業格局的洗牌后，一些作坊式的雜牌企業失去經濟支撐**終將面臨市場淘汰。

    市場的優勝劣汰將為消費者挑選出一批如愛握樂一般內外兼修的**的企業，既注重產品高端外觀，也同時增加產品自身內涵，提升附加值，面對準則逐漸完善的空氣能行業，必能成**一番天地。