在全球倡導低碳經濟的**，太陽能作為一種清潔無污染的新能源，日益成為新的消費趨勢和關注熱點。由于太陽能熱水器制造門檻較低，眾多國內企業紛紛投身這一行業，于是高度同質化的太陽能產品大量涌入市場。對太陽能企業而言，能否擁有銷售能力強大的分銷渠道便成為市場競爭的制勝關鍵。

      業內人士分析認為，作為家電下鄉產品的太陽能熱水器企業要想贏取更大的發展空間，不妨可以借家電渠道走企業的發展之路。正如業內人士所分析的一樣，目前一些一線知名太陽能企業已經開始了家電渠道的借力發展，為太陽能產業的發展開拓出另一種路徑。

     目前，太陽能熱水器市場存在一個不容回避的事實——“粥多僧少”，生產企業多，產品多，但**的太陽能熱水器經銷商很少。畢竟，太陽能熱水器的制造門檻不高，眾多企業的快速介入容易造成無品牌、無特色、無優勢的“三無”產品蜂擁進入全國市場。而專營太陽能熱水器的經銷商則剛剛興起，經營思路和市場策略都尚不成熟，在缺乏生產企業有效指導的前提下，太陽能產品分銷能力較差。盡管太陽能熱水器企業在進行市場招商時，都是拳腳并施，想盡辦法爭取經銷商加盟，改進產品工藝、制定優惠政策、發布招商廣告、組織工廠參觀，然而太陽能熱水器招商不是難在企業戰略錯位，而是苦于尋找不到合適的渠道。所以渠道面窄是太陽能熱水器招商的主要難題。

     家電渠道成必然選擇：中國的家電業可以算得上比較成熟的行業之一，市場競爭也**充分。特別是在渠道建設方面，早已形成了以國美、蘇寧等連鎖企業為代表的現代零售渠道和以三四級經銷商為主的傳統分銷渠道并存的局面，而家電網上直銷等新營銷業態正逐漸興起。各種渠道相互交錯，編織成一個覆蓋全國的密集銷售網絡。近年來，太陽能熱水器被貼上了“家電”的標簽**先后實施了太陽能家電下鄉、太陽能屋頂計劃等優惠政策，各地方政府也相繼制定了新能源振興規劃，在此帶動下，太陽能應用領域變得更加寬泛，逐漸成為家居生活中重要的家電產品。因此，太陽能熱水器企業調整產品定位，進軍家電渠道**顯得勢在必行。

     從太陽能熱水器行業來看，一線知名太陽能熱水器企業，如：皇明太陽能、桑樂、太陽雨等紛紛利用家電下鄉中標的契機，開始大張旗鼓的進行疆土擴張，已經把渠道重心放在了開拓鄉鎮家電經銷商上。特別是皇明等幾家國內知名的家電企業，依靠原有的家電銷售渠道優勢，更是在太陽能熱水器方面頗有建樹。家電行業內的市場競爭已日趨演化成渠道的競爭。家電產品的營銷，實際上**是品牌和終端的營銷，而這一切都需通過渠道實現，得渠道者得天下，這一點正逐漸成為家電圈的共識。